Burde flere kvinnelige gründere hatt mannlig mentor?

shutterstock_100611835

Denne uken holdt jeg foredrag om entreprenørskap under kåringen av ”Årets kvinnelige gründer” hos Innovasjon Norge. Etterpå tenkte jeg; Hvor viktig er det med kvinnelige rollemodeller? Dykker vi ned i tallene ser vi at det er store forskjeller mellom mannlige og kvinnelige entreprenører. Fortsatt er 70 prosent av norske gründere menn.

For teknologi-gründerne er kvinneandelen enda lavere. I mine 20 år som gründer har jeg møtt få kvinnelige teknologi-gründere, nesten ingen kvinnelige styreledere  i start-ups og ingen kvinnelige investorer. Alle mine med-gründere innen teknologi de siste 20 årene har vært menn. Mine mentorer har vært menn. Alle som har pekt på meg opp gjennom årene og ment at jeg burde si ja til nye utfordringer har vært menn. Jeg kan ikke huske én markant kvinne som har løftet meg opp, gitt meg en utfordring, ringt meg og sagt; jeg har en idé. Har du lyst til å starte opp et selskap sammen med meg? Det har ikke skjedd én eneste gang – på 20 år!

Etter kåringen av ”årets gründerkvinne” ble jeg sittende og reflektere over dette. Jeg tenker på dagens gründerkvinner. Får de mange henvendelser fra andre kvinner som er start-ups relatert? Blir de huket tak i av næringslivskvinner som ser et talent? Er det noen som ringer og sier; har du tid til å se på en idé? Har du lyst til å dele dine erfaringer med vår organisasjon? Som ser deg, og mener at du er rett person til å utvikle og lede?

Ingen bygger en karriere alene. Du er helt avhengig av å ha dyktige mennesker rundt deg. Som tror på deg og som gir deg utfordringer. Som står klar til å støtte deg om nødvendig. Dette fadderskapet er spesielt viktig i ung alder.

Jeg var nettopp fylt 19 år da jeg fikk min første store utfordring. Mannen var en dyktig og erfaren avisredaktør; Leif Magne Flemmen i Romsdals Budstikke. Han ga meg to dager til å tenke over tilbudet om å bli redaktør i lokalvisen i Kyst-Nytt. Han ga meg betenkningstid, men sa samtidig at det ikke var lov å si nei. Han sa også noe annet viktig; ”vi har mange dyktige folk i Romsdals Budstikke som kan hjelpe deg. Dette klarer du!”. Kanskje var det den aller siste setningen som ble avgjørende for mitt ja to dager senere?

I sommer traff jeg Leif Magne igjen. I to timer satt vi i hagen hos Dinamo på Lagåsen. Han ble min første rollemodell. Han var mann og en rutinert og erfaren pressemann. Jeg ønsket å bli like dyktig. Jeg tenkte ikke et sekund på at jeg egentlig burde ha hatt en kvinnelig rollemodell. Heller ikke senere i livet. Da Digital Hverdag fusjonerte med New Media Science møtte jeg Stig Herbern. Han var toppsjef i Telenor Mobil. Digital Hverdag hadde 25 ansatte, mens New Media Science hadde 55. Gjennom fusjonsforhandlingene var jeg spent på hva han tenkte om ledelsen av det nye selskapet. Han pekte på meg. Jeg tenkte; dette skal jeg klare. Stig ble også en god rollemodell. Jeg hadde en bratt lærekurve i hans periode som styreleder. Sammen fant vi de svenske fusjonspartnerne. Resten er en hyggelig historie for alle aksjonærene.

De tre siste årene har jeg deltatt i to teknologi-selskaper. Rolf Larsen hadde idéen. Jeg og Jan ble invitert inn som med-gründere. Hvorfor dukker det aldri opp en kvinne med lignende forespørsler? Hvorfor er det bare menn i de miljøene jeg jobber? Er det fordi jeg jobber med Internett-teknologi? Sannsynligvis er det en del av forklaringen. Menn er gode gründere. De tenker offensivt, strategisk, fokuserer på vekst og er flinke til å skape aksjonærverdier. Jeg opplever mine mannlige medgründere som trygge og rause. Mange kvinner er opptatt av å ha kvinnelige rollemodeller. Det er sikkert vel og bra, men jeg har aldri valgt mine rollemodeller ut fra kjønn. Det var ikke mange kvinnelige ledere i norsk presse på slutten av 80-tallet. Ikke bare ble jeg tidenes yngste medlem av Norsk Redaktørforening. Foreningen den gang var en ren herreklubb.

Menn gründer annerledes enn kvinner. Menn tenker større, vokser raskere og tar en exit når muligheten byr seg. Deretter starter de gjerne på nytt og reinvesterer gevinsten. Det er min opplevelse. Jeg har gått en skole i menns gründer-verden. Det tror jeg har vært en styrke. Kanskje burde flere kvinnelige gründere kobles med mannlige mentorer?

Under gründermessen denne uken ble jeg sittende å lytte til konsernsjef Toril Nag i Lyse. Hun holdt et strålende foredrag om entreprenørskap, teknologi og innovasjon. Hun ville vært en strålende mentor – både for mannlige og kvinnelige gründere. Med 70 prosent mannlige gründere er det fortsatt et stykke å gå for kvinnene. Likestilt er vi den dagen vi kårer årets gründer uavhengig av kjønn.

Har du lyst til å motta en epost neste gang vi publiserer et innlegg? Klikk på «Følg bloggen» oppe til høyre for dette innlegget. Del gjerne innlegget på Facebook eller andre sosiale medier. Gå til bloggens adresse digitalhverdag.wordpress.com for å lese flere artikler.

Bente Sollid Storehaug: Serie-gründer. Erfaren CEO og styremedlem i både start-ups og børsnoterte selskaper. Mentor for gründere i regi av Innovasjon Norge / Connect Norge. Jobber som digital rådgiver med særskilt kompetanse innen nye toppnivå domener (gTLD), digital kommunikasjon, digital organisering og rådgivning knyttet til digitale innovasjonsprosesser og transformasjoner. Styreformann og medgründer for Dot GLOBAL, Norges eneste kommersielle toplevel domain registry. Medlem av konsernstyret i Polaris Media ASA. Medgründer i det internasjonale hostingselskapet Cloudnames AS. Etablerte i 1993 Digital Hverdag som i dag er børsnotert under navnet Bouvet på Oslo Børs. Selskapet har 900 ansatte og omsetter for over 1 milliard med en EBITDA på 105 MNOK. Bente er også tidenes yngste medlem av Norsk Redaktørforening.

Norsk entreprenørskap må rettes mot globale vekstmarkeder

shutterstock_2576480

Norsk entreprenørskap er i sterk utvikling. Tidligere måtte man være god i sitt hjemmemarked før man gikk internasjonalt. En sterk Internett-økonomi har endret dette bildet. Den kinesiske børsgiganten Alibaba sier at det ikke er noe mål for dem å tilby produktene i de mest utviklede markedene. Vi trenger ikke å selge i USA. Det er viktig, men vi har ikke hastverk, sa Barra til CNN før børsintroduksjonen.

Det er de folkerike markedene som Indonesia, India, Mexico, Russland og Tyrkia som lokker mest for det kinesiske selskapet. Det er her den store veksten forventes å komme de neste årene, ikke i Europa eller USA. Hvor mange norske selskaper tenker samme tanke? Bør vi utvikle et sterkere globalt entreprenørskap i Norge? Mange gründere har internasjonale drømmer, men det er fortsatt en stor barriere å utvikle strategier for ukjente vekstmarkeder utenfor Europa og USA. Tempoet er så høyt innenfor Internett-økonomien at vi ofte forspiller sjansene ved å angripe det norske markedet først. De samme selskapene er underfinansiert, og den markedsandelen de opparbeider i norsk målestokk imponerer sjelden i internasjonal sammenheng. Skal vi lykkes med vekst utenfor Norges grenser bør vi ha et sterkere fokus og sterkere krav til internasjonal satsing fra første stund.

Jeg har fortsatt en radar som peiler inn nye teknologi-skifter. Det er her spenningen ligger, og det er her fremtidige forretningsmuligheter åpenbarer seg. Nesten uten unntak møter jeg motstand i starten. Litt latterliggjøring og noen skråsikre kommentarer om at dette er ”tomt prat” uten betydning for fremtiden. Slik ble også våre tanker om Internett møtt på 90-tallet. Mange mennesker har en iboende motstand mot store endringer og ønsker at det bestående skal videreføres. Slik er ikke gründerens natur. De ser etter endringer, de identifiserer områder for innovasjon og de trigges av å skape nye virksomheter basert på teknologi-skiftene.

De store paradigmeskiftene kan ofte kan virke usannsynlige. Eposten var et slikt fenomen. Det tok likevel ikke lang tid før den raskt og effektivt tok livet av telefaxen. Internett har endret mange bransjestrukturer og digitaliseringen har åpnet for nye markedsføringsmetoder og nye internasjonale vekstmarkeder. Slik vil det fortsette i økende tempo.

De store teknologi-skiftene oppstår ikke altfor ofte, men de kommer med jevne mellomrom. Internett ble en ”game-changer” av dimensjoner. Det er lenge mellom hver gang vi opplever slike fantastiske muligheter for innovasjon og verdiskapning. I dag er Internett-økonomien verdens raskest voksende økonomi, og flere og flere virksomheter opplever at de kan angripe et internasjonalt marked med en ”borderless” strategi. Vi er på vei inn i en ny tidsalder hvor digitalt lederskap vil bestemme hvem som overlever i fremtiden. Hvilke aktører er det som har muskler, tilstrekkelige økonomiske midler og strategisk foreståelse for fremtiden? Blir norske virksomheter for små til å ta opp kampen om digitalt lederskap? Har vi sterk nok forståelse for driverne i Internett-økonomien til å henge med eller har det blitt et løp hvor de store multinasjonale milliard-selskapene uansett vil vinne? Min opplevelse er at futuristene nå drar i fra resten av feltet. De innoverer raskere og de utnytter ethvert stort (og lite) skift i teknologien til å skape nye markedsposisjoner.

Både mediebransjen, bankene og retail er utsatt i dagens konkurransesituasjon. Norske virksomheter er små i global sammenheng. Internett gjør det stadig enklere å etablere seg i nye markeder. Det er lettere å angripe et internasjonalt marked i dag, fordi det finnes nye og effektive kanaler til å markedsføre seg internasjonalt. Det finnes fortsatt ingen fasit på hvordan man lykkes best, men fremveksten av globale (og folkelige) mediekanaler som Facebook og Google vil bidra til at virksomheter kjøper kundeprofiler og brukerdata med større presisjon enn tidligere. Facebook vet mye om oss allerede, Google indekserer gmail-kontoene våre og kan sette opp brukerprofiler vi selv nesten ikke var i stand til å beskrive. Programmert annonsering vil bidra til at man angriper helt nye markeder enn det naturlige hjemmemarkedet. I dag er det pionerene som vokser på denne måten, om noen år vil de fleste gå ut og kjøpe brukere fremfor flater. Vi er ikke lenger mest opptatt av mediumet, det er de rette kundene – de som er i best modus for å kjøpe våre tjenester – det er dé vi ønsker å nå.

Er det realistisk at et norsk selskap med rendyrket Internett-business kan angripe voksende markeder i Indonesia, India, Mexico, Brasil, Tyrkia og Russland? I prinsippet ja. Det er mulig å kjøpe potensielle kunder i disse landene via søkeoptimalisering og sterke sosiale mediekanaler (husk at disse landene ofte har andre tilbud enn oss i Vesten), men det krever fortsatt markedsforståelse og kulturell kjennskap. Den globale nettverksøkonomien og nye markedsføringsmetoder har likevel gjort døren bredere.

shutterstock_98943014

Vi ser at mange internasjonale nett-selskaper er på vei inn i Norge. Vi må også bidra til å funde de selskapene som vil ut av Norge og som har et potensial for internasjonal vekst. Et av de investeringskravene jeg stiller når jeg går inn i nye nettbaserte virksomheter er nettopp; er den hundre prosent digital, er forretningsidéen skalerbar og er den rigget for internasjonal vekst? Kan disse spørsmålene besvares med ja – går jeg videre. Det er ikke dermed gitt at idéen har livets rett. Neste vurdering er markedet og hvor innovativ idéen er. Hvordan ser distribusjonskanalene ut? Er idéen forankret i et voksende marked? Kan vi øyne en ”game-changer” og en posisjon som ”first mover”? Blir det ja på disse spørsmålene begynner vi faretruende å nærme oss en investering.

De to siste start-up selskapene jeg har investert i, Dot Global og Cloudnames, oppfyller alle kriteriene ovenfor. Det er tre år siden investeringsbeslutningen ble tatt. Fortsatt møter jeg mange som ikke tror at nye brand TLDs eller generiske toppnivå domener vil bety noe som helst for utviklingen av Internett. Det er jeg mer avslappet til, fordi det er en vesentlig forskjell nå og for tyve år siden. På 90-tallet var jeg nødt til å overbevise det norske markedet for å ha suksess. I Dot Global og Cloudnames er markedet internasjonalt fra første dag.

Vi er ikke avhengig av å ha suksess hjemme før vi går ut. Vi starter ute, og kommer heller tilbake til Norge når markedet blir mer modent.

Har du lyst til å motta en epost neste gang vi publiserer et innlegg? Klikk på «Følg bloggen» oppe til høyre for dette innlegget. Del gjerne innlegget på Facebook eller andre sosiale medier. Gå til bloggens adresse digitalhverdag.wordpress.com for å lese flere artikler.

Bente Sollid Storehaug: Digital strategidirektør (Chief Digital Officer) hos Dinamo. Serie-gründer. Erfaren CEO og styremedlem i både start-ups og børsnoterte selskaper. Mentor for gründere i regi av Innovasjon Norge / Connect Norge. Styreformann og medgründer for Dot GLOBAL, Norges eneste kommersielle toplevel domain registry. Medlem av konsernstyret i Polaris Media ASA. Medgründer i det internasjonale hostingselskapet Cloudnames AS. Etablerte i 1993 Digital Hverdag som i dag er børsnotert under navnet Bouvet på Oslo Børs. Selskapet har 900 ansatte og omsetter for over 1 milliard med en EBITDA på 105 MNOK. Bente er også tidenes yngste medlem av Norsk Redaktørforening.

 

Hva har serie-gründere i bagasjen?

bilde

(NB! Les oppdatert artikkel på nye nettsider her)

Hvorfor lykkes noen gründere gang på gang? Har de sin egen oppskrift på suksess eller har de en spesiell bagasje? Er det noe som kan deles og overføres til andre? Hadde vi kjent fasiten hadde vi styrt unna feilinvesteringer og konsentrert oss om det som går bra. Svaret er ikke opplagt, men noe har jeg lært etter 30 år som serie-gründer.

Jeg møter mange forskjellige gründere. Noen er lei av å jobbe for andre og vil skape sin egen arbeidsplass. Andre trigges av gründere med suksess og vil prøve det samme selv. Enkelte gjør tilfeldige oppdagelser, de savner noe eller finner ut at dét har ingen tenkt på før, og en genial forretningsidé tar form. Gründeren bak Netflix-suksessen hadde glemt å levere tilbake en lånt videofilm og fikk 40 dollar i gebyr. Dermed ble Netflix skapt i gründeren Reed Hastings hode. Andre gründere er som Petter Smart: De skaper nye tjenester og produkter og sikrer seg verdifulle patenter. Et fellestrekk hos mange gründere er at de vil forbedre og forandre det eksisterende.

Tilbake til det viktige og vanskelige spørsmålet; hvilke kriterier er viktig for gründer-suksess? Finnes det en oppskrift eller en formel for suksess? Har noen forsket på dette? Ja, det er mange synspunkter og det finnes sågar tunge akademiske avhandlinger rundt temaet. Hva ellers har vi “business schools” for?

Likevel, jeg har aldri sett dette bedre oppsummert (i utrolige 3 minutter) enn hvordan Richard St. John gjør det i et 10 år gammelt TED-foredrag. For deg som ikke er kjent med nettstedet “TED – Ideas worth spreading” www.ted.com, kan jeg anbefale dette på det varmeste. Her ligger et enormt bibliotek av videoer med mye kunnskap og lærdom som deles gratis med deg og meg. En fantastisk ressurs.

Jeg pleier å vise TED-videoen med Richard St. John til alle gründere jeg er mentor for. Hvorfor? Rett og slett fordi jeg kjenner meg igjen fra min første oppstart da jeg 23 år gammel startet UNIC. Selskapet ble Norges raskest voksende selskap på 80-tallet. Ubeskjedent kan jeg si at jeg den gang scoret full pott på alle hans 8 kriterier. Når jeg i dag investerer ser jeg etter noen av de samme egenskapene – spesielt hos unge førstegangs gründere.

Mine 10 viktigste kriterier for å lykkes som gründer:

1. Lidenskapelig engasjement: Du er villig til å ofre alt du har av tid, fordi du brenner for idéen, produktet etter tjenesten. Du er skråsikker på at det du har dratt igang er genialt – om bare markedet forstår det. Du gjør det ikke for pengene – du gjør det for selve ideén. Typisk for førstegangs-gründere. (Pengene kommer etterhvert, når du lykkes.)

2. Hardt arbeid: Å starte opp egen virksomhet er ikke noe annet enn blodslit og døgnkontinuerlig arbeid. På det verste i UNIC-tiden kunne jeg jobbe nesten 3 døgn i strekk uten noe annet enn en liten nap på sofaen (på kontoret, selvsagt.) Men viktigst av alt; det måtte være  morsomt for å holde ut!

3. Bedre enn konkurrentene: Om ikke start-up-en din er (eller kan bli) bedre enn dine konkurrenter, lykkes du sannsynligvis ikke. Enten det er funksjonalitet, kundeservice eller pris eller en kombinasjon av disse  – så må du være bedre enn dine konkurrenter.

4. Villig til å satse absolutt alt: Det finnes få unntak fra denne regelen. De som gir alt, tar opp lån til over pipa og satser 100 prosent på at idéen er bærekraftig har størst sjanse for å lykkes. Venstrehåndsarbeid og deltid så blir resultatet som regel deretter.

5. Selvtillit og riktige folk rundt deg: Forbausende mange gründere jeg har møtt har lavt selvbilde. De sitter med en brilliant idé og har kommet langt. De bruker likevel altfor mye energi på folk som ikke tror på dem, aksjonærer som ikke vil spytte inn mer penger eller Innovasjon Norge som gir avslag på støtte, garantier eller lån. Skaff deg en mentor som bygger deg opp, som ser dine beste sider og som er på “ditt parti” og som løfter deg opp når det er på det svarteste. For de dagene møter alle. Connect Norge og Innovasjon Norge har et glimrende program for å rekruttere mentorer til lovende gründere med behov for starthjelp.

6.  Folk kjøper ikke hva du gjør, men hvorfor du gjør det: Dette er mitt “mantra” når jeg evaluerer korte pitcher, investor-presentasjoner hos f. eks  Connect Norge eller Seed Forum. Alt for mange gründere er gode på å fortelle hva de gjør og hva produktet eller ideén handler om, men de som brillijerer i sine presentasjoner er de som griper publikum og som med innlevelse klarer å fortelle hvorfor de gjør det de gjør. Ser du forskjellen?  “Daglig gleder” – som han så inspirerende titulerte seg, Tor Sandnes, i selskapet www. aball1.com var glitrende under sin pitch på Connect Norges årsmøte, og ble minutter senere stemt frem som ble årets gründerselskap blant årsmøtedeltagerne. Han fikk min stemme!

7. Test ut idéen: Jeg har møtt altfor mange gründere som glemmer noe av det mest grunnleggende i sin forretningsidé; vil markedet ha det? Er kundene villig til å betale? Har andre gjort det før? Skal det være noe vits å starte opp, må du ha en grunnleggende god idésom markedet omfavner.

8. Ikke gi deg. Ikke tro at det er lett. Du møter skepsis, misunnelse, motstand fra banken (om du er så heldig å ha en), aksjonærer som har investert og synes det går for tregt. Du må ha klokketro på deg selv, og ikke gi opp.

9. Forstå tiden du lever i: Svært få – egentlig – har forstått hvilke enorme endringer digitalisering  bringer med seg. Fritt sitert DnB-sjef Rune Bjerke; “Det har skjedd mer de siste 50 år enn de siste 10.000 år, men det kommer til å skje enda mer de neste 5 årene”. Det gjør at vilkårene for en hvilken som helst ny startup er helt annerledes enn den har vært de siste 50 år. Dette mulighetsrommet må en gründer beherske. Gjør du det, har du et enormt konkurransefortrinn.

10. Sats på alle digitale medier:  I dag konkurrerer du ikke lokalt, men globalt. Om du driver en liten handelsbod konkurerer du med auksjoner på http://www.ebay.com ellerhttp://www.qxl.no fra hele Norge – og resten av verden. Strategien må være “go global” og “go digital”. Alt som selges i dag kan markedsføres digitalt og globalt (selv en kaffekopp fra Starbucks). Starbucks er kjent for gjennomføre en av verdens mest vellykkede digitale transformasjoner. Kaffe kan ikke leveres over nett, men kundeopplevelsen kan. Både fysisk i kaffebaren, før og etter et besøk. Digitalisering griper inn i absolutt alle virksomheter. Det må du forstå.

Les Bentes blogginnlegg om Starbucks. Kaffe-kjeden behersker fremtiden, og har gjennomført en av de mest vellykkede digitale transformasjoner: Les mer her:https://digitalhverdag.wordpress.com/2014/04/11/nar-en-kaffeshop-kan-digitaliseres-kan-alt-digitaliseres/

Vil du se og høre hvordan Richard St. John presenterte sin topp-8 liste i et 3 minutters TED-foredrag for snart 10 år siden finner du linken her:

http://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success

Dette blogg-innlegget er basert på Jan Sollid Storehaugs foredrag om entreprenørskap – og hvordan lykkes som gründer.

Har du lyst til å motta en epost neste gang vi publiserer et innlegg?  Klikk på «Følg bloggen» oppe til høyre for dette innlegget. Del gjerne innlegget på Facebook eller andre sosiale medier. Gå til bloggens adresse digitalhverdag.wordpress.com for å lese flere artikler.

Om forfatteren Jan Sollid Storehaug: Med 35 års erfaring som leder av innovative norske og internasjonale selskaper elsker jeg å holde foredrag om digitalisering og teknologier som forandrer din hverdag og jobb. Jeg tar oppdrag som mentor og kan bestilles til foredrag eller som konferansier på store og små arrangementer. Les mer om foredrag av Jan Sollid Storehaug  eller ta gjerne kontakt på 97512077 eller e-post jan@storehaug.no

Lite penger tvinger små start-ups til å være kreative markedsførere

shutterstock_207923650

(NB! Les oppdatert artikkel på nye nettsider her)

Norske start-ups har som regel ikke de største markedsføringsbudsjettene, og vi klør oss virkelig i hodet og tenker; hvordan kan vi drive internasjonal markedsføring uten altfor mye penger? Kan det være noen fordeler knyttet til økonomiske begrensninger? Vi blir garantert mer kreative. Her skal du få et innblikk i hvordan vi tenker fire uker før Cloudnames lanseres i et internasjonalt testmarked.

Markedføring er en krevende øvelse i en stadig mer kompleks virtuell verden. Det er mye å tenke på, det er mange kanaler å ta stilling til og det er mange verktøy som kan hjelpe oss. Et begrenset budsjett gir næring til kreativiteten, men vi må være ekstra sikre på at innsatsen blir brukt riktig. Jeg skal nå dele noen tanker og erfaringer knyttet til det å være en start-up – på terskelen til et internasjonalt marked.

1. Det lille budsjettet vi har tvinger oss til å være kreative. Vi kan ikke gå ut og kjøpe dyre reklame- eller PR-tjenester. Hver eneste krone må brukes med omtanke. De områdene hvor vi bruker penger må forfølges og maksimeres. Drømmen hadde selvsagt vært å ha store ressurser og fått stor synlighet markedet fra første dag. Når dette ikke er tilfelle, gir det en god følelse å se hvor nytenkende hele Cloudnames-teamet blir. Begrensningene tvinger frem en kreativitet vi ellers ikke ville hatt.

2. Med et lite budsjett kan du tillate deg å eksperimentere, og det er heller ingen katastrofe om du sågar mislykkes med noen av forsøkene. I digitale medier kan man endre budskapet, teste og gå ut på nytt. En av driverne for suksess er nettopp å lære av sine feil. I testfasen før lansering samler vi verdifulle erfaringer og data som gjør at vi tar bedre beslutninger i fremtiden. Ikke minst har vi lært mye om hvordan vi promoterer og målretter innlegg for denne bloggen. I Cloudnames tør vi å gjøre utradisjonelle fremstøt og ofte åpner slike stunts nye muligheter for oss.

3. Selv med et lite markedsføringsbudsjett tillater vi prøving og feiling. Det er viktig å understreke at dette ikke er det samme som å sløse med penger. Velger vi en kanal som ikke leverer som forventet, kutter vi den raskt og korrigerer ut fra den responsen vi har målt. Vi reduserer der hvor vi ikke lykkes og dobler innsatsen i de effektive kanalene. Med små budsjetter er det ekstra vikig å måle ROI (return on investment).

4. Vi har for lengst innsett at vi ikke kan gjøre alt. Mange små aktiviteter gir mye administrativt arbeid. Vi må velge de mest effektive markedskanalene og hele tiden kartlegge de tiltakene som gir størst suksess. Vi jobber kun med det vi tror på og som beviselig gir resultater over tid.

5) Med små budsjetter er det viktig å ha et åpent sinn. I Cloudnames erkjenner vi at vi ikke vet alt eller kan alt. Vi er nødt til å være åpen for innspill og råd enten det gjelder tradisjonell markedsføring, bruk av sosiale medier eller søkeord optimalisering. Vi har den holdningen at vi ikke vet hvor effektivt det er – før vi har prøvd det. Selv om vi henter råd fra miljøer (som gjerne deler sine erfaringer) er vi uansett nødt til å gjøre våre egne. Vi er nysgjerrige og bruker hele nettverket vårt av venner, bekjente, tidligere samarbeidspartnere og eks-kollegaer. Det er mange som gjerne deler sine erfaringer med en start-up som ikke har all verdens av midler. Prøv, du vil bli positivt overrasket.

6. Vi er fast bestemt på at Cloudnames er et unikt case. Det er ikke så mange tilsvarende selskaper å skue til. Vi er hundre prosent digitale, vi kan angripe et internasjonalt marked via digitale markedsføringskanaler og vi kan enkelt lansere nye språkversjoner for nye markeder der engelsk ikke er hensiktsmessig. Vi har bestemt oss for å flagge at vi er norske og ikke late som om vi er en corporate business lik alle andre fra Silicon Valley. Vi skal kommunisere lettere teknologisk enn våre etablerte konkurrenter. Vi blir den første hosting-aktøren som legger hele sin virksomhet i nettskyen. Vi er skalerbare og brukervennlige. Vi har i hele sommer jobbet med vår ”sjel og personlighet” (som Ivar Vereide i Dinamo så treffende kaller det) – og tror vi har funnet et par knagger i vår innholdsmarkedsføring som vil gjøre oss annerledes enn våre konkurrenter. Vent og se!

7. Vi er fullstendig klar over at hosting-bransjen ikke er verdens mest spennende bransje, men med utrulling av 900+ nye generiske toppnivå domener, økende fokus på digitale brands og sterkere digitale identiteter står bransjen foran et stort veiskille. Et domene er starten på så mye – alle gründeres drøm starter med et godt navn – i dag er det ofte avgjørende om det også er ledig som domenenavn. Helt frem til i dag har dette vært en flaskehals for veldig mange. Nesten alle de gode .com domenene er tatt for lenge siden, og derfor har nye innovative oppstartselskaper lidd under at navnerommet på nett var mettet. Nå er det ikke slik lenger. Nå er det duket for stor frihet og innovatørene jubler for alle de mulighetene som åpner seg. Drømmen kan derfor starte hos Cloudnames. Vi selger alle tilgjengelige domenenavn i hele verden, i tillegg gir vi deg et håndplukket utvalg av brukervennlige applikasjoner som må til for å etablere dine egne websider. Når dette er gjort lagrer vi sidene dine oppe i nettskyen. Vi tar hosting-bransjen et skritt videre og legger funksjonaliteten på samme nivå som kjøp i AppStore. Vi kommer til å markedsføre Cloudnames gjennom relevant innhold. Hvordan starte din egen bedrift? Hvordan bygger du en sterk merkevare? Hvordan sikre at dine digitale brands er beskyttet online? Hva er de største suksesskriteriene for å lykkes som gründer? I Cloudnames har vi for lengst adoptert tanken; ”People don´t buy what you do – but WHY you do it”

Er du nysgjerrig på hvilke markedsføringskanaler vi kommer til å bruke?

Psst: Google, Facebook og LinkedIn for digital markedsføring, og Twitter for nettverksbygging og dialog. Ikke bare fordi vi er en start-up med begrensede midler, men også fordi de er rimeligst og mest effektive!

Blogg-innleggene skal vi skrive selv. Ønsk oss lykke til!

Om forfatteren Jan Sollid Storehaug: Med 35 års erfaring som leder av innovative norske og internasjonale selskaper elsker jeg å holde foredrag om digitalisering og teknologier som forandrer din hverdag og jobb. Jeg tar oppdrag som mentor og kan bestilles til foredrag eller som konferansier på store og små arrangementer. Les mer om foredrag av Jan Sollid Storehaug  eller ta gjerne kontakt på 97512077 eller e-post jan@storehaug.no

Min tale til studentene ved Høgskolen i Molde

image

“Man trenger ingen oppskrift på livet”. Det fikk jeg vite av min 11 år gamle sønn da vi skulle lage amerikanske pannekaker i forrige uke. Jeg var i ferd med å google oppskriften da han kontret tilbake at de beste kokkene ikke følger oppskrifter slavisk. De prøver seg frem og finner ut hva som er best. Kan ikke vi også gjøre det, mamma?

Så tenkte jeg. Han har selvfølgelig helt rett.

Jeg har heller aldri fulgt en bestemt oppskrift i livet, men som mamma var det plutselig trygt å kunne gi fra seg noe håndfast da Ferdinand skulle lage pannekaker for første gang. Han ga meg en liten påminnelse om at det ikke er best å være låst til en bestemt retning eller en bestemt måte å gjøre tingene på.

Og – dét er det aller viktigste jeg skal fortelle dere i dag. Spesielt til dere som tar fatt på høyere utdanning for første gang.

Jeg har studert flere steder, men dette er den høgskolen som har betydd aller mest for meg og min utvikling. Studiene gikk ikke helt som planlagt – det har jeg akseptert – det blir slik når man ikke følger en bestemt oppskrift.

Jeg fikk etterhvert mange forhold til denne skolen. Først var jeg student i ullike faser, deretter startet jeg et selskap som var avhengig av de gode informatikk-studentene. Senere satt jeg også et par år i Høgskolestyret. Mitt klare inntrykk er at dere har valgt en god skole for deres høyere utdanning. Gratulerer med valget!

For ett av de viktigste valgene vi tar i livet er å ta utdanning. Dette valget har dere nå tatt. Flere av dere har kommet langt i studiene og har kanskje begynt å orientere dere mot et fremtidig arbeidsmarked.

Allerede i barndommen lærer vi kunsten å ta til oss lærdom. Det er en av de viktigste egenskapene vi har, og evnen til å anvende denne lærdommen har stor innflytelse på hvilket liv vi får.

Jeg husker fortsatt min første studiedag ved Høgskolen i Molde. Den gang var “Distriktshøyskolen” spredt rundt omkring på mange forskjellige lokaler i byen.

Det var nytt, annerledes og spennende. Overgangen fra videregående skole til studier ved en høyskole er stor for mange. Det blir som å starte en ny epoke. For meg var det begynnelsen på et voksent liv hvor livslang læring siden har stått i fokus.

Behovet for faglig påfyll blir ikke mindre med årene. I dag er kunnskap en viktig kilde til inspirasjon, egenutvikling og kreativitet.

Derfor gikk jeg tilbake til BI i fjor og avla eksamen i studiet “Coaching, mentoring og positiv psykologi”. Ikke for morro skyld, men fordi jeg trengte dette påfyllet i forhold til min mentoroppgave i Innovasjon Norge.

Det er et stort privilegium å få lov til å studere. Vi bor i et av verdens rikeste land og vi tar det nesten som en selvfølge. Slik er det dessverre ikke for alle. Dere har muligheten og investerer i egen utvikling og et rikere liv. En rikdom som ingen kan ta fra dere senere i livet.

Jeg skal fortelle noen historier som røper hvor tilfeldig livet kan være. Mitt liv har vekslet mellom flere valg, tenkepauser og vendepunkter.

Men, mest av alt har det handlet om å gripe de mulighetene som byr seg – der og da.

Mitt første viktige valg tok som 18-åring.

Jeg og kom inn på statsvitenskap ved denne Høgskolen. Dengang var jeg fast bestemt på å bli journalist og hadde fått frilans-jobb i Romsdals Budstikke ved siden av. Jeg hadde både studier og drømmejobben i boks.

Jeg trodde bestemt at min fremtid var staket ut.

Slik skulle det ikke bli.

Det ga en god følelse å kjenne at studievalget var riktig, men samtidig var jobben også veldig spennende. Jeg ble dratt i begge retninger og løp nærmest i skyttel mellom studier og kveldsvakter i avisen.

Da første semester var fullført ble studiene satt på en kraftig prøve. Jeg ble kalt inn på kontoret til redaktør Leif Magne Flemmen som kom med følgende tilbud;

“Vi har kjøpt lokalavisen i din hjemkomunne, og jeg vil at du går på jobben som redaktør”.

Jeg var totalt uforberedt.

Jeg var nettopp fyllt 19 år og hadde flere år med studier foran meg.

“Du skal få to dager til å tenke deg om”, sa redaktøren.

Så la han til;

“Og du får ikke lov til å si nei”.

Det gikk som det måtte gå. To dager senere var studiene ved Høgskolen byttet ut med redaktør-stolen i en lokalavis med ca 3000 abonnenter. Jeg skal love deg at den to dager lange tenkepausen var heftig.

Burde jeg ikke fullføre studiene?

Jeg visste veldig godt at en redaktørjobb ikke lot seg kombinere med studier. Denne jobben ville kreve mer enn vanlig innsats.

Jeg kjente også på en redsel. Var jeg flink nok?

Var det godt nok bare å ha en god penn? Kunne jeg lede andre mennesker?

Hadde jeg det nødvendige nettverket? Ville jeg klare å fylle avisen med godt stoff?

Jeg fant raskt ut at disse spørsmålene hadde jeg ikke svaret på.

Jeg kunne gruble til det uendelige.

Det kokte ned til et stort valg; hadde jeg guts til å satse?

Tok jeg jobben ville jeg bli tidenes yngste medlem av Norsk Redaktørforening.

På 80-tallet besto Redaktørforeningen av eldre men. Kvinnelige forbilder var det lite av.

Jeg skjønte at det ikke kom til å bli en vanlig jobb. Snarere en livsstil .

Joda, jeg ble enig med meg selv; jeg kom til å angre resten av livet om jeg ikke sa ja. Derfor ble redaktør-jobben en god nok grunn til å sette studiene på vent. Selv om jeg bare var 19 år og egentlig burde ha studert.

Jeg begynte å skjønne at livet var fullt av tilfeldigheter, litt flaks og slett ikke så fastlagt som man tror.

Som min 11-årige sønn minnet meg om;

“Vi trenger ingen bruksanvisning for å leve et liv”

Han har så rett. Noen ganger må man ta usikre valg.

Jeg gikk inn i redaktørjobben med svært liten arbeidserfaring. Jeg fikk den bratteste lærekurven jeg noen gang har hatt. Alt skulle læres. Avisen skulle legges fullstendig om. Jeg hadde verken rutiner eller livserfaring inne. Det eneste jeg kunne kompensere med var ekstra arbeidstimer og vilje til å lære.

Det ble lange dager på jobb. Jeg lærte at erfarne mennesker gjerne deler av sin kunnskap. Særlig om du viser en ydmyk holdning, er spørrende og viser evne til å ta i bruk den kunnskapen de deler. De dyktigste menneskene jeg kjenner er vitebegjærlige. De lærer noe nytt hele tiden. De stiller spørsmål. De deler sin kunnskap og vil gjerne ha andres råd og veiledning.

Som 19 åring er du ikke skodd for en redaktør-jobb. Jeg hadde eiere som var fullstendig klar over det. De så muligens at jeg var en ung spire som var skrivefør, lærenem og samvittighetsfull. Det var nok det viktigste jeg tok med meg inn i jobben. Jeg er fortsatt stolt av hva vi fikk til i den lille avisen.

Vi møter gjerne to typer mennesker;

Den ene er verdensmesteren som kan alt og som ikke er mottagelig for noen tilbakemeldinger. Disse menneskene gjør sjelden suksess sammen med andre. De begrenser sin egen læring ved å ikke ta til seg korrektiver eller andres synspunkter.

Den andre typen mennesker er de som har en god idé, men som gjerne vil bli enda bedre. De stiller spørsmål, ber om råd og viser takknemlighet for gode innspill og tilbakemeldinger. De kommer langt.

Jeg har hatt gleden av å møte en av norges rikste menn. En stor gründer som nå er investor. Til tross for sin suksess er han fortsatt undrende og stiller mange spørsmål i en samtale. Han henter ut kunnskap, lærer raskt og anvender det i sine virksomheter. Av denne mannen har jeg lært at selv de smarteste er opptatt av å lære. Han gir ikke inntrykk av å vite noe han ikke vet. Han er et levende eksempel på at livet består av livslang læring.

I sommer fikk jeg også treffe igjen redaktøren som ga meg jobben for 27 år siden. Jeg tror ikke han noen gang har skjønt hvor stor betydning denne jobben fikk for min senere karriere og utvikling.

Det er selvfølgelig en fare ved å bli fanget opp i spennende jobber i næringslivet for tidlig i livet. Redaktør-jobben kunne ha avsluttet mine studier for godt. Mange gode journalister er nettopp halvstuderte.

Jeg kom meg tilbake til skolebenken, men først skulle jeg gjennom nok et nytt valg, en ny tenkepause og et nytt stort vendepunkt.

Jeg var 21 år og søkte siviløkonom studiet ved Handelshøyskolen i Bergen, kom inn og sa opp jobben i Molde og flyttet til Bergen.

Nå var det alvor. Jeg skulle få en formell og trygg utdannelse.

Etter en uke i Bergen ombestemte jeg meg. Jeg hadde begynt å tenke, og fant til min store overraskelse ut at dette ville jeg ikke.

Jeg skal love deg at den tenkepausen var ubehagelig. Jeg hadde det ikke spesielt godt, men – det skal jeg ha – jeg var tøff nok til å ta konsekvensen av min feilvurdering og dro hjem til Molde.

Jeg sto uten jobb, men meldte meg opp for å fullføre studiene i mellomfag i statsvitenskap mens jeg jobbet full tid som tekstforfatter.

Og dette er litt typisk meg; jeg har aldri studert uten full jobb ved siden av. Hvis dere kan unngå det – så er det helt sikkert en fordel for studiene. For meg ble det likevel et godt valg.

Etter statsvitenskap var jeg klar for den virkelig store avgjørelsen i mitt liv.

Valget var nøye gjennomtenkt, og skulle bli det største vendepunktet i mitt liv noen gang. Jeg hadde lenge skjønt at jeg hadde en entreprenør innabords, og nå ville denne gründeren veldig gjerne dra igang et eget selskap.

Dessuten hadde jeg oppdaget Internett. Året var 1993.

Mitt møte med Internett kan beskrives som kjærlighet ved første blikk. Nettet var langtfra slik vi kjenner det i dag. Det var en stor tekst-database uten grafikk og bilder. Likevel traff det meg med en voldsom kraft.

Jeg skjønte at en liten revolusjon var på gang. Internett ville forandre det meste. Valget var enkelt; jeg ville jobbe med Internett.

Igjen ble Høyskolen avgjørende for den suksessen som skulle komme. Jeg rekrutterte flere nyutdannede informatikkstudenter og sammen med disse dyktige guttene – det var faktisk bare gutter – dro vi i gang det som skulle bli Norges ledende Internett konsulentselskap.

For å gjøre en lang historie kort; Digital Hverdag ble etter mange fusjoner og flere oppkjøp et børsnotert selskap. I dag heter selskapet Bouvet ASA, er notert på Oslo Børs, omsetter for mer enn 1 milliard kroner og tjente i fjor 105 millioner kroner før skatt.

Hvordan kunne vi lykkes med Digital Hverdag fra Molde?

Selvfølgelig så vi en mulighet før mange andre. Vi var det man kaller en “first mover”, men det var også helt avgjørende at vi kunne hente informatikk-kompetanse fra Høgskolen og at denne studiekompetansen kunne anvendes og utvikles videre kommersielt. Det er alltid gull for næringslivet.

De guttene som var med på å bygge opp Digital Hverdag på midten av 90-tallet sitter alle i ledende posisjoner i dag. Den ene er direktør for VG TV, en annen er teknisk direktør for TV2 Multimedia og en er fagansvarlig for Postens utviklingsteam.

Siden har Høyskolen utdannet mange kompetente studenter som hjelper næringslivet å lykkes. Snart er det deres tur.

I en alder av 30 år var jeg administerende direktør og hadde ansvaret for 130 dyktige konsulenter. Jeg ledet Cell Networks virksomhet i Norge da markedsverdien nådde 9 milliarder svenske kroner på børsen i Stockholm.

Som 18-åring var drømmen å bli journalist i Romsdals Budstikke.

Jeg ble ikke det.

Livet tok vendinger jeg ikke hadde forutsett.

Derfor vil jeg si til dere studenter i dag;

Livet kommer til å by på mange valg, mange tenkepauser og mange vendepunkter – så fremt dere ikke er redde for å gripe muligheter.

Jeg er en halvstudert røver. Det har tatt meg noen år å erkjenne det.

I disse dager vurderer jeg en ny lederstilling. Han som vil ansette meg spør ikke etter vitnemål eller formell utdannelse. Jeg ønskes inn i stillingen på bakgrunn av tidligere resultater, personlige egenskaper, samarbeidsevner og den posisjonen jeg har tatt innenfor IT-bransjen de siste 20 årene.

Jeg har lært mye gjennom å ta utfordringer på strak arm. Jeg har oppsøkt erfarne næringslivsledere og bedt om råd. Slik fikk jeg også dyktige mentorer på min veg. Kompetanseoverføring er like viktig i næringslivet som i en studie-situasjon.

Jeg opptatt av at Norge trenger flere dyktige gründere. Absolutt alle studieretninger her ved Høyskolen kan ledes mot entreprenørskap. Uansett om dere har valgt idrett, IT, juss, logistikk, økonomi, sykepleie eller vernepleie. Studiekompetanse kan brukes til så mangt – også det å starte en egen virksomhet.

Jeg er mentor for flere gründere i regi av Innovasjon Norge. Der møter jeg dyktige og talentfulle unge mennesker. De er alle opptatt av å bli bedre, utvikle seg, fordi de har skjønt at kunnskap er den viktigste formelen for å lykkes.

Dessverre viser det seg at andelen studenter som vil starte egen bedrift blir lavere jo høyere utdannelse studentene tar. Dette kom frem i en undersøkelse som arbeidsorganisasjonen Econa foretok tidligere i år.

Samme undersøkelse viser også at få studenter klarte å beholde gründer-drømmen gjennom studiet.

Jeg synes det er urovekkende at andelen som ønsker å starte egen bedrift blir lavere med økt utdanningslengde. Det burde etter min mening være omvendt.

Skal jeg gi en oppfordring til de ansatte ved Høgskolen i Molde så er det nettopp å legge til rette for entreprenørskap.

Det er viktig å fremme etablererlyst.

Høgskolen i Molde har et bredt studietilbud. Entreprenørskap kan ha utspring fra mange studieprogrammer, selv om det er flest IT-studenter som realiserer drømmen om å starte egen virksomhet.

Gjennom mitt arbeid for Innovasjon Norge møter jeg en positiv gründerkultur.

Norge trenger gründere som har ambisjoner om å utvikle vekstselskaper og selskaper som kan utvikle seg i et internasjonalt marked og i den globale internett-økonomien.

Det ligger fantastiske muligheter for de som kommer opp med gode idéer. Samtidig er det tøft å være gründer i et land med lite tilgjengelig risiko-kapital. Lykkes du, kan oppsiden være større enn alt annet.

Og så en liten betroelse til slutt;

Som dere hørte; jeg ble aldri siviløkonom.

I stedet ble det en eventyrlig reise som gründer. En opptur som skaffet meg et solid fundament i livet.

Likevel går jeg rundt og bærer på et aldri så lite kompleks fordi jeg aldri ble siviløkonom. Jeg har blitt coachet på problemstillingen. Hun stilt meg spørsmålet;

Angret jeg på mine valg?

Nei, jeg gjør ikke det.

Jeg kunne med fordel ha studert mer enn det jeg har gjort. Men, slik ble det ikke – jeg valgte å prioritere annerledes.

Fjorårets studier på BI ga mersmak. Kanskje tar jeg en ny økt neste år?

Det er ingen klisjé –  livet er en livslang læreprosess. Det er aldri for sent å studere eller søke ny kunnskap.

Det bør vi egentlig gjøre hver eneste dag.

Takk for oppmerksomheten alle sammen!

Har du lyst til å motta en epost neste gang vi publiserer et innlegg? Klikk på «Følg bloggen» oppe til høyre for dette innlegget. Del gjerne innlegget på Facebook eller andre sosiale medier. Gå til bloggens adresse digitalhverdag.wordpress.com for å lese flere artikler.

Bente Sollid Storehaug: Serie-gründer. Erfaren CEO og styremedlem i både start-ups og børsnoterte selskaper. Mentor for gründere i regi av Innovasjon Norge / Connect Norge. Jobber som digital rådgiver med særskilt kompetanse innen nye toppnivå domener (gTLD), digital kommunikasjon, digital organisering og rådgivning knyttet til digitale innovasjonsprosesser og transformasjoner. Styreformann og medgründer for Dot GLOBAL, Norges eneste kommersielle toplevel domain registry. Medlem av konsernstyret i Polaris Media ASA. Medgründer i det internasjonale hostingselskapet Cloudnames AS. Etablerte i 1993 Digital Hverdag som i dag er børsnotert under navnet Bouvet på Oslo Børs. Selskapet har 900 ansatte og omsetter for over 1 milliard med en EBITDA på 105 MNOK. Bente er også tidenes yngste medlem av Norsk Redaktørforening.